2025年国庆中秋“双节”期间，白酒市场“旺季不旺”成为全国性现象。

消费动力不足、价格体系松动、渠道信心低迷，与全国市场类似，贵州这个酱酒大本营也未能摆脱“旺季不旺”的命运。

“今年节前并未出现集中采购热潮，消费启动时间推迟，终端需求疲软。”贵州尚易酒业总经理易胜志向云酒头条坦言。

与往年相比，今年贵州白酒市场呈现出明显的“理性冷静”与“结构性变革”并行特征。多位经销商反映，今年节前并未出现往年的集中采购热潮，购酒客户数量减少，消费启动时间延后，终端需求疲软，整体市场表现偏弱。

整体动销偏弱

茅台1935、珍酒表现亮眼

作为酱酒核心产区，贵州市场以地产酒为主导，茅台、习酒、珍酒、国台、金沙等本土品牌占据绝对优势，外来品牌市场份额有限。然而，即便在如此稳固的产地市场，今年“双节”期间也未能抵挡整体消费下行的压力。

遵义惜桐商贸徐总印证了市场的整体疲软：“与去年中秋国庆相比，今年白酒市场整体动销偏弱。购酒客户数量减少，消费氛围和购买意愿下降。”宴席市场虽较七、八月份淡季略有回暖，但同比去年并无明显增长。

在此背景下，部分品牌仍展现出较强的抗跌能力。

贵州茅台在2025年半年度业绩说明会上透露，受“双节”效应带动，8月市场终端动销较6、7月份有所回暖，8月底以来环比增长显著，市场态势有望进一步向好。

贵州三汇金阳商贸有限公司张亭亭观察到：“节前飞天茅台动销超出预期，市场整体呈现轻微回暖趋势。”她特别提到，茅台1935动销明显增长。

易胜志表示，双节前茅台1935出货量已达数百瓶；珍酒系列中“大珍”新品市场接受度较高，复购率超90%，“大珍节前我已经卖了100件。”他说。

不过，不同品牌在不同区域的表现存在差异。有经销商透露，部分酱酒品牌在省外市场动销良好，但在本地因价格因素影响渠道信心。

价格倒挂普遍

消费理性化趋势明显

在整体动销放缓的背景下，贵州白酒市场的价格体系正面临考验，消费理性化趋势愈发凸显。

价格层面呈现出明显分化。易胜志表示：“实际动销主力价格带在下探，高端产品销售困难。”这一观察得到遵义惜桐商贸徐总印证：“消费者行为更加理性，普遍追求高性价比产品。”数据显示，500元至800元价格带表现不佳，高端价位段销售明显受阻。

除了价格变化，消费行为的理性化趋势同样值得关注。多位经销商表示，今年“双节”前很少出现客户大批量囤货的情况，更多是按需购买。

业内人士分析认为，消费者普遍趋于理性，不再热衷囤酒。这一变化直接体现在消费场景上——当前购酒用途以自饮为主，送礼、商务用途明显减少。

有经销商特别表示，此次“双节”团购订单稀少，仅限部分私人企业采购，国企及事业单位因政策限制基本停止购酒。

尽管整体市场表现平淡，宴席市场仍是少数亮点之一。贵州三汇金阳商贸有限公司张亭亭透露：婚庆宴席需求较旺，国庆期间用量增加，43度茅台推出宴席专项活动，进一步刺激了宴席消费。

在新兴消费群体方面，市场正在发生结构性变化。易胜志观察到，科技类、新能源企业等新兴行业客户开始出现，但整体占比不高；与此同时，传统能源行业客户消费能力下降，应酬减少，饮酒场景锐减。

库存状况同样反映出市场的调整态势，经销商普遍反映整体库存可控，但高附加值产品面临较大压力。

有经销商透露，批发商维持较高库存水平，总库存达千件以上，“进货批量大，难以灵活调整，库存周转压力显著。”遵义惜桐商贸徐总则表示，当前库存处于可控范围，但受价格波动影响，经销商压货能力下降。张亭亭也表示，高附加值产品库存偏多，压力较大。

经销商稳价去库存

酒企多维营销促动销

面对市场挑战，经销商普遍对下半年持谨慎态度。多数经销商坦言：“整体不看好下半年市场走势，认为低迷状态将延续。去年是近年销售高峰，今年节前动销远不及预期，消费信心尚未恢复。”

在此背景下，经销商积极调整策略应对。贵州致优汇贸易有限公司王芳表示，公司实施稳价供货政策，开展品鉴会以提升消费者体验和产品认知，并针对宴席市场制定专项支持政策。

部分经销商还通过控货稳价、举办品鉴活动、推出宴席支持政策等方式提升渠道动销效率。

酒企方面同样积极布局。茅台以“酒满茅台 情满中秋”为主题开展品牌活动，推出多档组合促销，并罕见地在节日期间开放“原价抢购”；习酒启动“中秋夜·喝习酒”主题活动，在全国76个城市陆续举办答谢会，并联动线上短视频创作大赛。

随着年底传统销售旺季临近，贵州白酒市场正站在转型的关键节点。消费理性化虽然带来短期挑战，却也加速了行业结构性调整，推动企业与渠道从价格竞争转向品质服务与消费体验。

业内观察人士表示，当前市场的深度调整，实则为行业长期健康发展创造契机。一方面，价格回归理性，让真正热爱酱酒的消费者迎来合适入手时机；另一方面，消费分层促使酒企更精准定位产品与市场。

多位经销商表示，将继续通过控货稳价、深耕宴席市场、强化品鉴体验等方式积极应对。而茅台、习酒等头部企业的营销创新，也为行业提供了转型方向。

贵州白酒市场能否在理性消费的新常态下重塑增长动力，迎来预期中的市场转机，仍值得持续关注。

来源：云酒头条